TikTok es una de las plataformas de entretenimiento más populares y, ahora, una poderosa herramienta para ganar dinero. Con TikTok Shop, los emprendedores tienen una oportunidad única de convertir vídeos y directos en ventas. Desde Estados Unidos hasta el Reino Unido, España y varios países de Asia, TikTok Shop está revolucionando el comercio electrónico global. Descubre cómo iniciar tu negocio y aprovechar al máximo TikTok Shop.
¿Qué es TikTok Shop y cómo funciona?
TikTok Shop es una función de comercio electrónico dentro de TikTok que permite a los usuarios comprar productos sin salir de la app. Esto convierte la plataforma en un lugar de entretenimiento y compras al mismo tiempo, facilitando la conversión de seguidores en clientes. Desde su lanzamiento, TikTok Shop ha tenido éxito en mercados clave como Estados Unidos, Reino Unido, Indonesia y varios países asiáticos, y se prevé que su expansión continúe por Europa y América Latina.
¿Por qué TikTok Shop es una oportunidad de negocio rentable?
Con más de 1.000 millones de usuarios activos globalmente, TikTok es una de las plataformas más visitadas en el mundo. A medida que TikTok Shop se expande, los negocios tienen la posibilidad de aprovechar la alta interacción de los usuarios en varios mercados, alcanzando a millones de compradores potenciales. La experiencia de compra integrada, donde el usuario puede completar la compra sin salir de la app, mejora las tasas de conversión y ayuda a los negocios a reducir el abandono de compra.
Cómo registrarse en TikTok Shop y crear una tienda paso a paso
Para empezar a vender en TikTok Shop, sigue estos pasos:
- Crea una cuenta en TikTok Business.
- Regístrate en TikTok Seller Center, que actualmente está disponible en mercados selectos y continúa su expansión. Recuerda seleccionar bien el país donde vas a vender:
- Configura tu perfil de vendedor ya sea como autónomo o empresa, de acuerdo a la normativa fiscal de tu país.
- Configura las opciones de envío de acuerdo al mercado al que planeas vender.
Requisitos para vender en TikTok Shop en distintos mercados
Cada país puede tener requisitos específicos para los vendedores en TikTok Shop. En Estados Unidos, Reino Unido y otros países, los vendedores deben cumplir con normativas de protección al consumidor y privacidad de datos. Además, TikTok proporciona un centro de soporte para cada región que guía a los nuevos vendedores en su proceso de verificación y configuración. De forma resumida:
- Cuenta de TikTok Business: Necesaria para acceder a TikTok Shop.
- Registro en TikTok Seller Center: Proporciona tus datos fiscales (si eres autónomo o empresa).
- Cumplimiento normativo: Cada país exige cumplimiento de normativas de datos, políticas de devolución y requisitos de productos específicos.
- Método de pago verificado: Debes asociar y verificar tu cuenta bancaria.
- Gestión de envíos: Actualmente, los vendedores deben gestionar la logística; en ciertos países, TikTok ofrece fulfillment integrado.
Formas de vender en TikTok Shop: vídeos, directos y escaparate
TikTok Shop ofrece varias opciones de venta adaptadas a cada tipo de negocio y mercado:
- Vídeos promocionales: Con la alta interacción en países como Indonesia, los vídeos son una excelente herramienta de conversión.
- Transmisiones en directo: En mercados asiáticos, el live streaming es especialmente efectivo para vender productos de moda y tecnología.
- Pestaña de escaparate: Los catálogos están disponibles en la aplicación en todos los países donde TikTok Shop está activo, permitiendo a los usuarios ver y comprar productos directamente.
Cómo utilizar el programa de afiliados de TikTok para aumentar tus ventas
El programa de afiliados de TikTok permite a las marcas colaborar con creadores de contenido para aumentar las ventas. A través de este programa, los vendedores pueden asociarse con influencers o creadores para que promocionen sus productos mediante enlaces de afiliado en sus vídeos. Los creadores reciben una comisión por cada venta generada a través de su contenido, lo que incentiva una promoción auténtica y orgánica.
Este sistema es especialmente efectivo porque aprovecha la conexión de confianza entre los creadores y su audiencia, aumentando la conversión sin que la marca realice una inversión publicitaria directa. Además, TikTok facilita el seguimiento de cada afiliado y sus resultados, permitiendo a las marcas optimizar sus estrategias de marketing en función del rendimiento.
Este nuevo método, se suma a las formas de ganar dinero en TikTok que ya conocíamos.
Consejos para optimizar tus productos y aumentar la conversión en TikTok Shop
TikTok es una plataforma visual que favorece el contenido atractivo, por lo que optimizar las fichas de producto es crucial para destacar en cualquier mercado:
- Imágenes de alta resolución y en formato vertical.
- Títulos y descripciones claras y orientadas a la conversión para audiencias globales.
- Vídeos de demostración y unboxings que generen interacción, algo que en mercados como el asiático tiene gran aceptación.
Cómo vender más en TikTok Shop para atraer más clientes
TikTok cuenta con varios formatos de anuncios efectivos para aumentar la visibilidad de tus productos en mercados internacionales:
- Anuncios In-Feed: Ideal para llegar al feed “Para ti” en todos los países donde TikTok Shop está activo.
- Top View Ads: Muy populares en Asia y América del Norte, ya que permiten captar la atención de los usuarios al abrir la app.
- Hashtag Challenges: Generan interacción y viralidad, siendo muy efectivos en países con alta actividad de usuarios como Estados Unidos y el sudeste asiático.
Costes y comisiones de TikTok Shop: ¿es rentable vender en TikTok?
A diferencia de otras plataformas, TikTok Shop no tiene cuotas mensuales en ningún mercado. Sin embargo, aplica una comisión del 6% al 8% por venta, la cual varía según el país y la categoría del producto. Los vendedores en cada región deben considerar este coste al establecer sus precios.
Cómo gestionar la logística de tu tienda en TikTok Shop
TikTok no ofrece logística propia en todos los mercados. En países donde aún no está disponible el fulfillment by TikTok, cada vendedor debe encargarse de gestionar los envíos. Para facilitar la logística, muchas tiendas en Estados Unidos y Europa utilizan plataformas como ShipStation, que ayudan a coordinar envíos con proveedores locales.
En mercados de Asia, TikTok ha comenzado a probar opciones de fulfillment integrado, lo que podría extenderse a otros países próximamente, permitiendo a los vendedores almacenar productos en almacenes de TikTok para facilitar el proceso de envío.
